Votre prospect fait-il de la publicité Google ou Meta ?

Une agence SEA qui contacte une entreprise sans savoir si elle fait déjà de la publicité joue à pile ou face. Si l'entreprise n'a jamais acheté un clic, il faut d'abord la convaincre que la publicité en ligne vaut la peine. Si elle en achète déjà, la conversation porte sur la façon de mieux dépenser un budget qui existe. Ce sont deux ventes très différentes, et les registres publics permettent de savoir laquelle vous attend avant d'écrire.

Cet article fait partie de notre série sur les signaux d'achat d'un prospect B2B local.

Comment savoir si une entreprise diffuse des annonces Google ?

Le Centre de transparence publicitaire de Google est un registre public des annonceurs et des annonces qu'ils ont diffusées sur les plateformes Google : Recherche, Réseau Display, Gmail, YouTube.

1. Cherchez le nom de l'entreprise ou son nom de domaine.
2. Ouvrez la page de l'annonceur : Google y indique son nom, sa localisation, l'entité qui paie les annonces, et un badge « vérifié » ou « non vérifié ».
3. Filtrez par date et par zone géographique pour ne garder que les annonces récentes et locales.

Deuxième vérification, plus simple : cherchez « métier + ville » sur Google en navigation privée. Les annonces apparaissent avec la mention « Sponsorisé ». Si votre prospect y figure, il paie pour cette requête au moment où vous regardez.

Comment savoir si elle fait de la publicité sur Facebook ou Instagram ?

La Bibliothèque publicitaire Meta permet de chercher toutes les publicités actives diffusées sur les produits Meta. Choisissez le pays, le type « Toutes les publicités », puis cherchez le nom de la page de l'entreprise.

Dans l'Union européenne, le règlement sur les services numériques (DSA) va plus loin : son article 39 oblige les très grandes plateformes à tenir un registre public de chaque publicité pendant toute sa diffusion et jusqu'à un an après sa dernière diffusion, avec notamment le contenu, l'annonceur, la période de diffusion et le nombre de personnes touchées. Une entreprise qui a arrêté ses campagnes il y a quelques mois laisse donc une trace.

Un pixel sur le site, est-ce une preuve de publicité ?

Non. Le pixel Meta est un morceau de code JavaScript qui suit l'activité des visiteurs d'un site ; la balise Google sert à mesurer les conversions Google Ads. Leur présence montre qu'un outil de mesure a été installé, parfois par un prestataire qui n'est plus là. Elle ne dit pas qu'une campagne tourne aujourd'hui.

C'est quand même un fait utile : un pixel installé sans aucune publicité active dans les registres raconte souvent une campagne arrêtée. À formuler avec prudence.

Que ne montrent pas ces registres ?

• Le budget. Pour une publicité commerciale classique, ni Google ni Meta ne publient le montant dépensé. Meta ajoute des informations de dépenses pour les publicités à caractère politique ou social, pas pour une pizzeria.
• La performance. Rien sur les clics, les conversions ou la rentabilité.
• Les homonymes. Une recherche par nom peut remonter une autre entreprise du même nom ailleurs. Vérifiez le site lié, la ville ou la page Facebook avant de citer quoi que ce soit.
• L'absence. « Aucune publicité trouvée » signifie « rien trouvé avec cette recherche », pas « n'a jamais fait de publicité ».

Comment en faire une première phrase ?

Le signal change l'angle du message, selon ce que vous vendez :

• Agence Google Ads : « Vous diffusez des annonces Google sur "{métier} {ville}" ; je n'ai pas trouvé de page dédiée à cette offre sur votre site. »
• Agence social ads : « Vos dernières publicités Facebook datent de {mois} d'après la Bibliothèque publicitaire Meta. »
• Agence SEO : « Vous payez pour apparaître sur "{métier} {ville}", alors que votre site n'est pas dans les premiers résultats naturels de cette recherche. »

Un seul fait, vérifiable par le prospect en ouvrant le registre. Ni chiffre de budget deviné, ni jugement sur ses campagnes : vous ne les connaissez pas.

Peut-on vérifier des centaines de prospects d'un coup ?

À la main, comptez quelques minutes par entreprise et par plateforme. AutoLeads fait cette vérification pour chaque entreprise d'une campagne : présence d'annonces Google (d'après les données du Centre de transparence, sur les 120 derniers jours), de publicités Meta (Bibliothèque publicitaire) et, en France, d'annonces mises en avant sur Pages Jaunes. Chaque résultat garde un lien de preuve vers le registre, pour que vous puissiez vérifier avant d'envoyer. Une plateforme injoignable est marquée « non vérifiée », jamais « pas de publicité ».

AutoLeads peut aussi partir dans l'autre sens : trouver les entreprises qui font de la publicité dans une ville, pour en faire une liste de prospects. Il ne mesure ni le budget, ni le nombre d'annonces, ni la période de diffusion. Voir les tarifs, et les autres signaux dans l'audit de fiche Google et la présence dans ChatGPT et Perplexity.