AutoLeads ou Sales Navigator : quel outil pour vos PME ?
LinkedIn Sales Navigator est l'outil de LinkedIn pour trouver et suivre des décideurs. AutoLeads part d'un métier et d'une ville, trouve les entreprises hors de LinkedIn aussi, puis écrit et envoie.
En résumé
- Sales Navigator donne accès à plus d'un milliard de membres LinkedIn avec plus de 50 filtres de recherche, et 50 InMails par mois.
- Il sert à trouver des personnes par poste et à les contacter dans LinkedIn ; ses pages ne décrivent ni emails ni téléphones.
- AutoLeads trouve des entreprises locales par métier et par ville, les enrichit (site, publicités, avis, registre, décideurs avec email) et écrit la séquence.
- AutoLeads envoie par email, LinkedIn, Instagram et WhatsApp depuis vos comptes.
- Sales Navigator Core coûte 120,99 € par mois et par licence ; AutoLeads démarre à 249 € HT par mois pour l'équipe.
Quand Sales Navigator est le meilleur choix
- Vos acheteurs sont des cadres actifs sur LinkedIn (directeurs, responsables) dans des entreprises de taille moyenne ou grande.
- Vous faites du social selling : suivre des comptes, voir les changements de poste, interagir avec les publications.
- Vous ciblez par fonction, ancienneté ou parcours, ce que seuls les profils LinkedIn permettent.
- Vous voulez écrire par InMail à des personnes qui ne sont pas dans votre réseau.
- Vous travaillez avec Salesforce, HubSpot ou Dynamics et avez besoin de la synchronisation CRM (offre Advanced Plus).
Quand AutoLeads est le meilleur choix
- Vos prospects sont des PME locales dont le dirigeant n'a pas toujours de profil LinkedIn à jour.
- Vous voulez l'email professionnel des décideurs et le téléphone de l'entreprise, pas seulement un profil.
- Vous voulez savoir pourquoi écrire : site lent ou daté, pas de publicité, avis, offres d'emploi.
- Vous voulez que les messages soient écrits et envoyés pour vous, sur plusieurs canaux.
- Vous préférez un prix par équipe plutôt que par licence.
Tableau comparatif
| Critère | AutoLeads | Sales Navigator |
|---|---|---|
| Point de départ | Une niche et une ville | Une recherche parmi les membres LinkedIn |
| Source | Recherche Google, publicités, registre, salons, offres d'emploi, import | Réseau LinkedIn (« 1+ billion members ») |
| Filtres | Métier, ville, source, enrichissements | Plus de 50 filtres (fonction, ancienneté, parcours…) |
| Email et téléphone | Email professionnel des décideurs, téléphone de l'entreprise | Non communiqué |
| Audit du site, publicités, avis | Oui | Non communiqué |
| Messages | Écrits pour chaque lead à partir de ses données | Rédaction assistée par IA en bêta publique, selon langue et offre |
| Canaux d'envoi | Email, LinkedIn, Instagram, WhatsApp | Messages et InMails LinkedIn |
| Volume de messages | 30 emails et 50 actions LinkedIn par jour et par compte | 50 InMails par mois (cumul max 150), pas d'achat de crédits supplémentaires |
| Intégrations (CRM, outils d’envoi) | HubSpot, Lemlist, Emelia, CSV | Salesforce, HubSpot, Dynamics 365, Oracle (synchronisation sur Advanced Plus) |
| Prix d'entrée | 249 € HT / mois pour l'équipe, 2 500 crédits | Core : 120,99 € / mois ou 1 088,88 € / an par licence (estimation, TVA possiblement exclue) |
| Essai | Une campagne de démonstration, sans carte | Essai gratuit Core et Advanced, avec moyen de paiement, sous conditions |
Sales Navigator suffit-il pour prospecter des PME locales ?
Rarement. Sales Navigator cherche parmi les membres LinkedIn, avec des filtres sur la fonction, l'ancienneté ou le parcours. C'est très efficace pour des cadres d'entreprises structurées. Un artisan, un cabinet ou une petite agence se trouve plus sûrement via Google, ses publicités ou le registre des entreprises, et c'est là qu'AutoLeads les cherche.
Que sait-on du prospect dans chaque outil ?
Sales Navigator montre le profil de la personne et l'activité de son entreprise sur LinkedIn ; ses pages consultées ne mentionnent ni email ni téléphone. AutoLeads, selon les enrichissements activés, apporte l'audit du site (PageSpeed + 6 critères), les publicités en cours, la note Google et le nombre d'avis, les offres d'emploi, la fiche du registre et les décideurs avec leur email professionnel.
Comment chaque outil contacte-t-il le prospect ?
Sales Navigator envoie des messages et des InMails dans LinkedIn : 50 crédits InMail par mois, cumulables jusqu'à 150, recrédités si la personne répond sous 90 jours, sans achat possible de crédits supplémentaires. AutoLeads écrit la séquence pour chaque lead et l'envoie depuis vos boîtes mail et vos comptes LinkedIn, Instagram ou WhatsApp, avec des plafonds quotidiens prudents. Vous pouvez aussi pousser les leads vers Lemlist, Emelia, HubSpot ou un CSV.
Combien coûte chaque outil ?
Sales Navigator affiche, en euros, 120,99 € par mois ou 1 088,88 € par an pour Core, et 148,21 € par mois ou 1 693,88 € par an pour Advanced, par licence ; LinkedIn précise que ce sont des estimations qui peuvent exclure la TVA. Advanced Plus est sur devis. AutoLeads affiche 249, 499 et 899 € HT par mois pour l'équipe, pour 2 500, 5 500 et 10 800 crédits ; sur Starter, 250 leads par mois trouvés par recherche Google sans enrichissement, 156 avec l'audit du site et les avis.
Peut-on utiliser les deux ?
Oui : Sales Navigator pour suivre quelques comptes clés sur LinkedIn, AutoLeads pour couvrir en volume les PME d'un métier dans une zone et leur écrire par email.
Questions fréquentes
Sources
- LinkedIn, Sales Navigator(nouvel onglet) consulté le 30 octobre 2026
- LinkedIn, Comparer les offres Sales Navigator(nouvel onglet) consulté le 30 octobre 2026
- LinkedIn Help, InMail credits in Sales Navigator(nouvel onglet) consulté le 30 octobre 2026