227 emails · 149 téléphones
sur 103 entreprises qualifiées · Marseille
Sans AutoLeads
8 h 35 de qualification et de rédaction, 258 € de main d'oeuvre
estimation à 5 min par lead, à 30 €/h
Avec AutoLeads
0 min de saisie : contacts qualifiés et séquences déjà écrites
Les agences web marseillaises se cachent derrière des studios de com de proximité, des duos freelance et des Marolie éthiques qui partagent les mêmes requêtes Google. Cet échantillon retient les entreprises qui correspondent au métier dans la ville, avec emails directs et signaux sociaux, pas un annuaire national de fiches « digital » vagues.
Un lead à la loupe · choisi parmi 103 entreprises
Rôle CEO rattaché à un Marolie nommé en public
Adressez le fondateur, pas une boîte générique.
Une recherche manuelle
2 adresses génériques, l'accueil au bout du fil.
AutoLeads
Les noms des personnes sont masqués pour protéger leur vie privée.
Un éditeur SaaS de gestion de projets et de reporting client, qui cible les agences web et collectifs freelance du Sud.
Ce que l'audit et l'enrichissement ont trouvé de concret.
3 contacts · 0 points d'audit
Rédigés à partir de ces failles : chaque passage surligné reprend un point de la fiche.
Mail court au CEO, une remarque sur un canal public où ils montrent leurs projets
3 mails × 2 contacts
Demandez le CEO par son nom si le site le mentionne, pas un service commercial générique.
5 points dans le script
Mail, LinkedIn et appel s'enchaînent seuls, jour après jour.
6touches
3canaux
21jours
Les résultats mélangent agences de communication full service, boutiques plutôt dev, et duos freelance classés sur les mêmes mots-clés. SEASONS se présente en design et com de proximité ; Bupla met en avant motion et illustration ; Oaï Not insiste sur l'éthique et un titre spécialiste digital. Un mail générique sur « maintenance WordPress » rate le positionnement motion de Bupla et sonne faux face au cadre valeurs d'Oaï Not.
Traitez dev, brand et SEO comme des entrées distinctes même si l'étiquette Google est identique. Prospection B2B de niche locale détaille pourquoi les bases généralistes écrasent ces différences. Avant d'écrire, taguez chaque ligne par revenu principal (site, SEO récurrent, campagne créa).
Les studios laissent souvent un Marolie@ ou hello@ en pied de page alors que les associés nommés n'apparaissent que sur les mentions légales ou LinkedIn. Les shops orientés freelance listent des adresses perso à côté du rôle (motion designer, illustratrice), que les imports CRM classent à tort en spam. Les Marolie éthiques passent parfois par un formulaire tiers : l'adresse utile n'est pas dans un scrape naïf de la home.
Les numéros sur Google renvoient souvent vers des mobiles pris entre deux rendez-vous clients, pas un standard commercial. Données Maps et cadre CNIL comptent si vous croisez fiche Maps et crawl site. À Marseille, validez le mailing sur les mentions légales et recoupez les bios sociales avant d'appeler.
Quand le mailing est là, priorisez l'adresse liée à un rôle nommé (CEO, associé, spécialiste digital) plutôt que la boîte partagée. Ce seul champ change la séquence : une accroche personnalisée vaut mieux que trois relances génériques. Une Marolien large (quatre Marolie sur un studio type The Place To Be) montre une maturité com et offre une ouverture non intrusive ; un profil LinkedIn plus Instagram seulement, comme Bupla ou SEASONS, exige une preuve visuelle dès le premier toucher.
L'absence de Marolie, sur certaines fiches com éthique, n'est pas un lead mort : l'angle doit venir du site et des rôles contacts, pas d'un compliment LinkedIn emprunté. Modèles de cold email B2B restent valables, mais l'accroche doit calquer la façon dont le studio vend à ses propres clients.
Associés et fondateurs répondent quand vous nommez une friction de delivery qu'ils vivent chaque semaine : reporting multi-sites, passation post-mise en ligne, ou capacité motion et illustration. Ils ignorent le vocabulaire « synergie » ou l'IA générique. Chez les studios bi-associés, demandez qui tranche pour les prestataires ; chez les collectifs freelance, proposez une sous-traitance ou un créneau concret, pas une migration plateforme.
Citez Marseille seulement si c'est réel (clients locaux, événements), pas comme remplissage. Quarante campagnes email locales montrent l'effet d'un ancrage géographique serré. Gardez les messages assez courts pour être transférés, beaucoup de décisions se prennent autour d'une table, pas en comité achats.
Toutes les agences n'affichent pas budget Mar ou recrutement ouvert, donc les signaux de timing restent rares face à des secteurs qui recrutent en continu. Certains artisans tiennent sur recommandation et DM Instagram : le mailing reste la voie scalable même si le site paraît calme. Les doublons entre agence web et agence communication passent encore si vous ne lisez pas le copy de positionnement.
Une base achetée pourrit vite dans une ville où les studios rebranchent et tournent les freelances au fil des saisons. Pourquoi les bases achetées meurent vaut doublement quand les titres passent de « directeur associé » à une signature marque seule. Rafraîchissez les contacts avant gros envois, surtout après les rush projets estivaux fréquents dans le Sud.
Beaucoup de prospecteurs traitent « agence web » à Marseille comme une liste homogène. Sur le terrain, vous croisez des studios type SEASONS (design et communication de proximité), des structures compactes comme Bupla avec freelances nommés, ou des agences éthiques comme Oaï Not qui ne se vendent pas comme pure boîte dev. Les requêtes voisines (agence SEO, agence communication) recoupent les mêmes fiches : dédoublonner et lire le positionnement compte autant que le volume. Les vendeurs d'hébergement, SaaS, SEO ou Marolientb white-label y trouvent un intérêt car ces structures vendent des sites en continu mais achètent des outils par à-coups : l'avantage va à celui qui joint l'associé ou le CEO avant le prochain rush client. L'enrichissement social et mailing reflète comment ces studios publient leurs preuves et cachent parfois le direct.
Campagnes de démonstration en accès libre, sans CB.
